薪酬报告

值班的技术人员张帅高兴地对记者说，夏季高峰时每天可达20万千瓦时呢!盐城国能沿河光伏电站一期装机容量30兆瓦，投资约2.5亿元，租用鱼塘约1200亩，于去年11月6日并网发电。

如果对所有农村都进行电网改造，那将是一个天文数字!而除了线路铺设的成本问题，农村电气化的大量需求还会带来了另外一个问题，那就是，巨大的用电需求的增加，就意味着新增排放的巨大增加。有了自主的电力，农民可以有条件看电视、通电话、用电脑、上互联网;农民可以有更加明亮的照明，家里可以尽情使用空调;可以自己进行水源净化而用上自来水，可以进行污水处理从而改善周围的生态条件;可以自行设立天然气站来让自己的家里用上管道天然气;可以通过清洁不带来污染的灌溉和温室提高农作物产量。

例如，电视，电话，电脑，LED电灯。因此，光伏发电在这些地区便成为必需。而农村用电需求的增加所带来的环境恶化，如雾霾等，对于城市人口也一样会带来无法承受的后果。但这时，电力史上另一个重要人物威斯汀豪斯发现，爱迪生的低压直流电网有明显局限。在直流电、交流电进行了长达十余年的残酷竞争后，输变电系统逐步演变成了现代电网的体系。

这些都说明，能源互联网建设，正在路上，未来你家周围就可能形成一个智能微电网，届时，能源将更自主、更清洁。既然自家屋顶就能产生电力，为什么还要远距离送电?当然，已经建成的输电体系还是有它的用途，例如，上海这样的大城市，宝钢这样的钢铁厂，都需要。5年的海外市场尤其是欧洲市场经验，我们深刻认识到了产品质量和服务的重要性。

但是中国的家庭光伏储能不会这么快到来，首先得家庭分布式光伏系统安装到一定规模，电网的接纳面临技术型挑战才会实施光伏储能，个人预测最早需要3年时间，现在谈中国的分布式光伏储能还为时尚早。但三晶电气立足全球市场，我们此次推出光伏储能新品，是看重未来2-3年德国、澳大利亚等市场的区域性机会，及未来中长期全球市场大机会。此外我们也在积极研发三相乃至更大功率的分布式光伏储能系统用逆变器，为市场提供更全面的系统解决方案。记者：作为国内制造业的竞争代表，政府积极推动光伏行业走出去。

所以，对于走出去尤其是在欧洲市场深耕发展的企业来说，一定要注重产品研发、技术创新，把产品质量和服务建设作为第一位，其次才是通过技术创新降低成本，从而提升整体品牌竞争力。只不过分布式不同集中式，面临着实际操作过程中产权、补贴等诸多问题，所以中国分布式光伏市场是逐步发展起来的。

背后是整个行业力求转型常规能源的竭力降本，更是变输血为造血的特质使然。质量问题包含了系统价格、产品质量、安装商专业性和电网稳定性等多个问题。我们并没有把MW级电站作为光伏扶贫的解决方案之一，主要是因为国家设定的贫困户每年每户增收标准为3000元，MW级电站并不符合光伏扶贫的实际规模需求。在18省份光伏扶贫项目操作过程中，我们也遇到了各种各样的针对逆变器的应用性问题，通过分析实际情况，与当地电力公司积极沟通，从而使得逆变器能够很好地适应中国农村电力市场。

户用光伏扶贫电站是直接在每位贫困户屋顶上安装，而村级光伏扶贫电站则是采用系统集中安装、收益均享的模式，主要是考虑到贫困户屋顶不符合光伏系统安装要求或村级变压器容量不够等实际困难。记者：您如何看待中国分布式光伏的现状与未来?有何建议?三晶电气将如何布局?欧阳家淦：三晶电气从2013年开始就在开发中国分布式光伏市场，经过了这三年多的发展，应该来说中国分布式光伏市场总体趋势良好。三晶电气与同行相比的优势，我总结来说有这么几点：1、三晶电气从2011年开始就向欧洲市场提供组串型光伏逆变器，并成为丹麦、荷兰、比利时、英国等市场畅销品牌，应该来说产品质量和可靠性是经过了市场5年多考验的;2、三晶电气从2013年开始开拓中国分布式光伏市场，目前已经服务了超过18个省份的光伏扶贫项目。您如何看待这一结果?目前逆变器行业的现状是怎样的?欧阳家淦：关于国际质检总局公布的2015年光伏并网逆变器产品质量抽查合格率不到80%这一现象，我认为不能过于关注80%这一数字。

但是其市场潜力是非常巨大的。另外参与招投标的公司多半是本地的一些安装商，有的安装商系统经验不足，安装的光伏系统质量不高。

但是，其中也存在着实际使用时和中国标准之间的一些不匹配性，特别是针对农村等电网不够发达的市场，如果按照中国标准设置的话，就经常会触发电压保护，导致整体发电量下降，从而降低收益率，这是目前市场普遍遇到的问题。我们通过对负责光伏扶贫项目的安装商提供针对性培训即可解决。

我在这里主要谈一下我们操作的光伏扶贫项目中遇到的实际困难。三晶电气目前为止的国外市场状况以及未来的布局?对于更多的光伏企业走出去有何建议?欧阳家淦：三晶电气和其他光伏同行一样，都是先走出去，再回归。2015年我们巴西的户用组串型光伏逆变器的市场份额超过了整个巴西市场份额的60%。光伏储能是分布式光伏发展的一个重要方向，尤其是针对家庭分布式光伏市场。16省471个县，约3.5万个建档立卡贫困村，国家扩大版的光伏扶贫工程是脱贫攻坚的战略措施，也是光伏行业扩大业绩的有效路线。我们已经积累了丰富的应用经验，同时我们在全国各地均有办事处和服务网点，能够提供全面的服务。

但是不管哪一方，资金都是逐利的，而光伏扶贫目前的系统装机容量本身有限，从3kW到100kW不等，系统本身成本高，且扶贫区域的电费相对就低，所以整个系统的投资回报并不高，这样必须采取定向补贴的方式，提高区域光伏扶贫系统的收益率，这样才能吸引第三方资金入驻。如光伏扶贫系统的招投标价格比较低，目前5kW户用系统招投标价格基本不会超过7.5元/W，有的项目还需要缴纳相当多的保证金，且大部分光伏扶贫项目回款较慢。

由于家庭分布式光伏发电的自发自用比率有限，当家庭分布式光伏系统安装到一定规模时，电网会进行相应的功率馈入限制，从而保障电网稳定性，这就是为什么德国和澳大利亚这两个以家庭分布式光伏市场为主的国家，在当前家庭分布式光伏市场相对饱和的前提下，积极推动家庭光伏储能应用。此次发布的Sunfree新品则专门为家庭分布式光伏储能系统量身定做。

凭借着已经拥有的良好销售和服务网络，三晶电气接下来会不断加大中国各区域的销售和服务资源投入，力争今明两年完成渠道布局。sunfree混合型光伏逆变器记者：刚才您提到光伏储能，三晶电气此次也展出了相应的产品，介绍一下三晶电气在光伏储能这块的布局?欧阳家淦：三晶电气这次展示的智慧光伏储能系统解决方案主要是针对分布式光伏储能市场，即民用和商用分布式储能。

结合三晶电气的光伏扶贫经验，针对资金来源问题，我们更倾向于银行信贷模式，即政府托底，商业银行或者政策性银行给贫困户提供足够贷款，通过电费收益偿还贷款，这样的模式相对来说实施起来更容易些。宁夏首家固原和润村3kW户用光伏扶贫其次光伏扶贫的补贴落实困难。当然，遇到一些偏远缺水缺电的地区，太阳能水泵则可以利用太阳能直接抽水、净水，从而为这些地区提供基本的水资源。由于光伏扶贫的资金来源方面不能指望贫困户且政府的预算也有限，那么必须要依靠第三方资金，银行信贷、基金或民间社会资本。

所以我对中国分布式光伏市场是强烈看好的。以上三大问题是当前光伏扶贫面临的主要问题。

三晶电气之所以能够在中国光伏扶贫市场取得快速突破并领先于同行，一方面源于多年专注光伏逆变器并通过技术创新提升产品性能及可靠性，并进一步降低成本;另外一方面三晶电气在过去一年通过全国各地的办事处迅速开拓市场，取得了相应的市场先机，而遍布全国的服务网点则为业绩的快速发展提供了坚强的后盾。虽然我们目前各个区域有相应的补贴政策，但是补贴拖欠问题严重，对整个系统和资金的投资回报影响很大，进而影响了第三方资金对光伏扶贫项目的投资积极性。

其实如果把时间周期拉长来看，从2013年至今，中国分布式光伏市场一直是增长的，只是相比集中式，市场容量还不大。记者：为全面推进光伏扶贫工程，三晶电气特别推出了中国光伏扶贫整体解决方案，请您介绍一下这个方案的具体内容和特色?欧阳家淦：此次SNEC展会，三晶电气重点介绍两大解决方案：中国光伏扶贫整体解决方案和智慧光伏储能系统解决方案。

简而言之，因为专注，所以专业，三晶电气将持续投入光伏逆变器产品研发，进一步完善服务网络，提升客户使用体验。补贴问题是全局性问题，这个需要国家的顶层设计才行。记者：国家质检总局公布2015年国家监督抽查产品质量状况公告，显示光伏并网逆变器的抽查合格率不到80%。这些商务条款的叠加使得光伏扶贫项目很难采用好的光伏组件，且产品的单价都压得很低。

从2011年-2014年我们的市场重心一直是在欧洲，也取得了不错的业绩，尤其是在荷兰、比利时市场，三晶电气成功为比利时最大民用社区光伏项目提供组串型光伏逆变器，同时中标了荷兰大型的社区光伏项目。很多中小型EPC提到分布式光伏市场进展没有预期那么快，补贴拖欠现象普遍等问题。

2015年三晶电气积极布局印度、南非、土耳其、巴西、泰国等海外市场。2016年及以后，我们在不断巩固欧洲、巴西市场的同时，将继续积极布局东南亚、澳大利亚、印度、土耳其、南非等海外市场。

记者：国内光伏扶贫可以说还处于起步阶段，三晶电气作为参与其中的一线企业，在实际操作过程中有哪些困难?从逆变器企业角度，三晶电气又是如何克服的?欧阳家淦：目前行业内关于光伏扶贫的探讨也非常多，也有很多值得借鉴的地方。光伏扶贫的首要难题就是资金问题，即用于光伏扶贫的资金谁来出?光伏扶贫的目的是帮助贫困户脱贫，如果完全让贫困户一次性筹集资金根本行不通，而且贫困户对光伏系统的认识本来就不足，且投资门槛又高，那就必须想办法降低贫困户的尝试门槛，尤其是资金门槛。